第2083章 携程的战略联盟 (第2/2页)
　　
　　回到公司之后，俞飛鸿把自己关在办公室里，把那份建议书从头到尾看了三遍。
　　
　　每一遍她都看到了一些之前没注意到的东西——第四页的附注里写着“技术共享包括但不限于预订引擎、库存管理系统、用户数据分析工具”，第八页的附注里写着“资源对接期间，双方用户数据将进行必要的跨境传输”，第十二页的附注里写着“合资公司成立后，环球行有权提名一名董事”。
　　
　　这些字都很小，排得很密，夹在大量的法律术语里，不仔细看很容易漏掉。
　　
　　但俞飛鸿看到了。
　　
　　她把这几条用荧光笔标了出来，在笔记本上写下几个字：技术共享、用户数据跨境、董事席位。
　　
　　晚上九点，她回到住处，洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿出那部浩瀚手机，按下陈浩的号码。
　　
　　电话响了两声，接了。
　　
　　“浩哥，今天环球行的代表团来了。”她把对方的条件一条一条地念给陈浩听。
　　
　　两千万美元、百分之三十、技术共享、全球资源、董事席位。
　　
　　她念得很慢，每一个数字、每一个条款都念得很清楚。
　　
　　念完之后，电话那头沉默了很久。
　　
　　俞飛鸿没有催他。
　　
　　她听着他的呼吸声，一下一下的，很稳，像是她在等一个很重要的人从很远的地方走过来，她能听到他的脚步声，但还没看到他的人。
　　
　　“飛鸿，你觉得他们最想要的是什么？”陈浩终于开口了。
　　
　　他的声音不大，但很沉。
　　
　　俞飛鸿想了想。
　　
　　“中国市场。
　　
　　和携程的用户数据。”
　　
　　“对。
　　
　　中国市场是他们的战略目标，用户数据是他们的战术手段。
　　
　　他们给你钱、给你技术、给你全球资源，换的是两样东西——携程的控股权，和携程的用户数据库。
　　
　　百分之三十的股份虽然没有超过百分之五十，但在一个股权分散的公司里，百分之三十已经是第一大股东了。
　　
　　他们提名一个董事，再加上一个独立董事的支持，就能在董事会上对携程的重大决策施加决定性影响。”
　　
　　“那你的意思是——”
　　
　　“我的意思是，这个合作可以谈，但有两条红线不能碰。
　　
　　第一，控股权必须掌握在我们手里。
　　
　　不是百分之五十，是百分之五十一以上。
　　
　　任何时候，我们都要有最终的决定权。
　　
　　第二，用户数据绝对不能共享。
　　
　　可以给他们开放查询端口，可以看到聚合的、脱敏的数据，但原始数据不能出境，不能批量导出，不能用于任何携程未授权的用途。”
　　
　　俞飛鸿在笔记本上写下：控股权≥51%，数据不共享。
　　
　　“浩哥，如果他们不同意呢？”
　　
　　“那就谈不成。
　　
　　谈不成就谈不成，携程不缺这两千万美元。
　　
　　我们自己也能长大，只是慢一点。
　　
　　慢一点没关系，稳就好。”
　　
　　“但他们开出的条件确实很优厚。
　　
　　两千万美元，加上全球资源，携程可以少走两年的弯路。”
　　
　　“少走两年弯路的代价是什么？是失去控股权，是交出用户数据。
　　
　　这两样东西一旦失去，就再也拿不回来了。
　　
　　钱花完了可以再融，全球资源没了可以自己拓展，但控股权和数据，是你手里最硬的底牌。
　　
　　底牌不能打出去。”
　　
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