第六十九章 职业道德 (第2/2页)
　　
　　简单收拾了一下，张子轩就带着韩冰走了。
　　
　　公司里那些男人眼神更加暗淡了。
　　
　　他们走了……
　　
　　他们一起走了……
　　
　　他们会不会在这段时间里发生点什么？
　　
　　例如干柴碰上烈火？
　　
　　这些男人的玻璃心，直接碎成了渣。
　　
　　“咱们怎么去？”
　　
　　出了公司，韩冰有些迷茫。
　　
　　昨天才入职，她对自己的工作还有非常多不明白的地方。
　　
　　“公交。”张子轩道：“玉琼园离这里也不算太远。”
　　
　　“哦。那到了那里，有什么要注意的地方吗？”
　　
　　在等车的这段时间里，韩冰决定多了解一些自己现在的工作。
　　
　　而张子轩，无疑就是她在公司里最能够说得上话的人。
　　
　　张子轩道：“其实也没什么可注意的地方。咱们的工作，首要就是要先了解咱们公司房源上的房子所在位置，同时连带着把房子周边的情况也了解一下。在开始的时候，我们一般都是由老员工带着新员工到处去了解一下，免得新员工对客户提出的一些问题一问三不知。例如，有些人就是喜欢房子大一点，其他的无所谓。又有人更想要周边的各种设施完备一点，以求生活方便。所以，在客户来了之后，一般也是先要了解一下客户的需求。之后，你再按着你对房子的了解和客户的需求来进行介绍，再带客户去看看房子。至于能不能成单，就看你个人的了。有些人为了达到成单的目的，变着花样地夸房子如何如何，甚至能把一栋老房子夸得天上有，地下无的。这种方法，过去还可以，现在就有些不太好用了。这年头，谁也不是傻子。过去的人，也就是心思单纯一点。所以，最重要的就是，房子的优缺点你要记牢，同时不断地了解客户在细节方面的需要。”
　　
　　韩冰惹有所思地道：“你的意思是，诚信。”
　　
　　张子轩笑着点头道：“没错，就是诚信。其实无论是买房的人，还是租房的人，心里都已经有了一个标准。你如果能把客户心里的这个标准把握到了，成单也就没什么太难的了。当然，这也视乎客户的决定。然后你再诚实地把房子的优缺点说清楚，并根据你对客户要求的了解，将一些缺点淡化掉，或者将这个缺点抽出来，进行一定优化变成一个优点。例如卧室小，你就说这是两人的甜蜜空间，小一点会显得有些温馨，客厅太大，你可以建议客户将客厅分出一小块作为娱乐之用，多一些家庭快乐等等。这样，客户既会觉得你诚实，又觉得你的服务贴心。你还愁没单可成吗？”
　　
　　韩冰点头道：“我明白了。”
　　
　　“好了。车来了。有问题车上再接着问。”
　　
　　张子轩等车停下来，侧身让开一步，让韩冰先上。
　　
　　韩冰笑了笑，也没有拒绝。
　　
　　只是，上了车，韩冰就尴尬了，“我，我没有公交卡。”
　　
　　张子轩愣了一下，“是没有还是忘带了啊？”
　　
　　韩冰微红着脸，顶着四周投来的目光，低着头，小声道：“我没有。”
　　
　　张子轩一脸恍然，“哦。上次你说公交卡丢了，后来忘了办了是吧。”
　　
　　随即，张子轩转头对着司机道：“师傅，我再刷一次卡吧。”
　　
　　“没问题。”司机爽朗一笑。
　　
　　这趟公交是短程，所以都是单一票价，没有分段计价。
　　
　　所以，张子轩可以再刷一次。
　　
　　向后走了走，韩冰脸上红晕稍退，“谢谢你。”
　　
　　她哪里有什么公交卡，就更不要提丢了。
　　
　　她明白张子轩是在给她解围，所以之前也就没有插嘴。
　　
　　“小事而已。”张子轩笑道。
　　
　　他不知道韩冰到底有着什么身份，不过也明白韩冰从小一定生活优越。
　　
　　只是他不图韩冰什么，也就懒得去往深了调查韩冰的身世。
　　
　　“这小妞儿，原来还有这么可爱的一面。”张子轩心想。
　　
　　生活优越的大小姐，因没有公交卡而害羞，难道不可爱吗？
　　
　　至少张子轩觉得可爱。