第四百五十八章 相见不识（上） (第2/2页)
　　
　　不知道掌柜还记不记得自己，所幸今日是这副模样，量他眼睛再贼也是认不出来了。
　　
　　果不其然，星河一进前厅正堂，刚送走几位客人的胖掌柜便笑脸盈盈地迎了上来。
　　
　　“这位客官，您要买些什么？”
　　
　　星河稍稍点头，“挑件首饰。要款式别致，意头好的，送位小姐作生辰贺礼。”
　　
　　掌柜一边笑着应承，一边暗暗打量着她。
　　
　　从头到脚的锦缎，妆点的虽不繁复，佩件却极为精致，样样都不是俗品。
　　
　　心下断定，眼前的姑娘，若非豪客即是行家。
　　
　　“客官要什么价位？”掌柜小心地问道。
　　
　　星河眉睫一动，稍稍瞥了他一眼。
　　
　　好一个滑头的掌柜，心里早就想好了要推荐哪几样首饰，只等着她说出自己要的价位。拿出来的东西一定低于此价，却会照着她报的价位来要价。
　　
　　她漠然扫视着货架，慢条斯理地说道：“货真价实即可，价格……没有上限。”
　　
　　只是这一句话，便叫掌柜心里一个咯噔：见招拆招，此人是个行家！
　　
　　老老实实将她领进内堂，命小伙计取出七八件样式各异的珍宝首饰，一一摆放在看台之上。
　　
　　“客官，您先看看这几样，都是工坊新出的款式。”
　　
　　掌柜引星河到台前，取出紫檀方盒中的饰品道：“这支钗，名曰：闭月羞花。金花银叶，半弯玳瑁为月。仿佛妙龄女子，娇羞柔美……”
　　
　　星河看了一眼，“一钗三色，俗。”
　　
　　掌柜吞了吞口水，接连略过几件，一直引她往前，指着另一件道：“这支簪花，名曰：莲香梵唱。一朵金莲，长灯流苏随步摇；一颗火玉，红豆相思几缠绵。”
　　
　　见他一脸陶醉，星河嫌弃道：“太过艳情，不适合我要送的大家闺秀。”
　　
　　掌柜连忙端了端身子，再指向下一件道：“客官是识货之人，这一件包您满意。这件步摇，名曰：风花，寓意绝代风华。梧桐新枝含初蕊，满目繁华风清扬。此件步摇，簮身虽为银质，但上缀了一颗足三钱的粉碧玺，六朝下坠各一颗吕宋绿宝石……宝石的价值不必多说，客官心中自有分辨。眼下就要三月了，桐花初绽，芬芳满庭，做生辰礼最应时应景。”
　　
　　他的这话，乍听起来十分熟悉，许是做买卖的套话，却特别能让人动心。
　　
　　星河驻足道：“这件步摇，什么价？”
　　
　　她这样子，仿佛是满意，却又看不出分毫喜色。
　　
　　掌柜好不容易让客人有些兴趣，倒也不敢漫天要价，伸出手指，比划了一下，报了个实价出来。
　　
　　星河漠然点头，“就这个价。帮我配一方红木漆盒……要配的上这步摇才好。”
　　
　　掌柜头皮一麻，这位果真是个行家。卖这支步摇所赚的钱，恐怕得因为盒子赔去一半。
　　
　　但是这笔买卖，他却不得不做。
　　
　　一方面，寻常富贵人家的夫人、小姐们上门，一看簪钗不是金制的，也不管是不是款式需要，更不理其他嵌物的价值，连看也会不看一眼。像今日这样懂行的客人，想再逢着一个，又不知得等多久。
　　
　　更重要的是，在这支步摇上，他的确赚到了个差不多的数目。如此昂贵的货品，一经售出便是笔不小的回款，算来算去还是笔划算的买卖。
　　
　　买卖的学问就在此。
　　
　　卖之丝丝痛心，不卖则更为痛心。